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（原标题：女版马云骤然爆红）MK体育
文 / 四海
特朗普挥起对华的关税大棒，没猜测一家原来在国内名不见经传的跨境电商平台——敦煌网（DHgate）却红遍国外。
敦煌网短本领内在国外掀翻海浪。4月11日，其在好意思国苹果利用商店免费App的名次榜中还排第352位，可是自4月13日起，敦煌网在好意思国iOS下载量迅猛攀升，单日下载量峰值比较4月12日增长近18倍，安卓端下载量也同步爆发，单日峰值比较4月12日增长近16倍。4月15日赶快蹿升至苹果好意思国利用商店免费利用名次榜第二位，仅次于ChatGPT。
敦煌网GMV也完毕了大丰充，笔据官方数据，平台97个国度往来额增速向上100%，向上500家工场磋琢磨加多30%。4月21日，更是带动A股跨境电商板块涨停。
笔据公开信息，敦煌网是国内首家为中小企业提供B2B网上往来的跨境电商平台，领有230万以上累计注册供应商，累计注册买家向上3640万，遮掩全球223个国度及地区，选品涵盖大前卫、3C数码、大众居和汽配等品类。
为何籍籍无名的敦煌网骤然爆红国外？
国外用户争抢平替
《节点财经》觉得，敦煌网的爆红，是好意思国东说念主民的心焦、平台进展自己上风、再借助营销助推的法则。
由于特朗普对华的高额关税，心焦的好意思国大众为了省钱不得不四处抢购外贸货。
此外，笔据特朗普最新行政敕令，行将在5月2日取消“800好意思元小额免税”战术，这给依赖“小额免税”裁减终局价钱的SHEIN和Temu带来不小的冲击，他们纷繁缩减告白投放。笔据Sensor Tower数据，3月31日至4月13日，Temu在Instagram、TikTok等平台的日均告白支拨下跌了31%，而SHEIN则下跌了19%。比较较，营救小额B2B批发的敦煌网，因为更依赖国外仓一件代发和B2B批量清关，通过范围化运载裁减成本，因此抗风险才气更强。
嗅到了红利的敦煌网，持紧竞品的宣传真空期，加大了宣传力度。
4月11日，敦煌网向商家发布了“关税护航推敲”。敦煌网对此评释，为应付好意思国关税战术的省略情影响，投合好意思国耗尽者热烈的囤货需求，平台将通过资源歪斜、流量赞成及精确营销，助力商家触达更多方针用户。
最具体的形式即是TikTok达东说念主为敦煌网引流，他们的话术别无二致——“泰西大牌”施行上都是在中国坐褥的，而成本独一最终售价的一个零头，耗尽者花的大价钱大多是品牌溢价。这些品牌包括爱马仕、香奈儿等损失大牌，也包括Lululemon、耐克等中端品牌。
以TikTok 敦煌网官方账号发布的一条中国工场的视频为例，主播拿着爱马仕 Kelly 包向不雅众先容，“这个包官方价23600好意思元，广州价钱是600好意思元，来揭露损失店下贱的价钱私密！”
在这些视频的辩论区，握住出现敦煌网（DHgate）的名字，称不错在该平台廉价买到大牌同源商品，在多个网红导流下，敦煌网爆火出圈。浏览敦煌网好意思国官方网站不错发现，平台上充斥着大都疑似大牌仿冒品，部离异袋在式样、想象上与迪奥、LV 等正品高度相通，可是仔细查抄其 logo，却存在彰着相反 。
中国用户都很了了这不外是早已流行十几年的打版营销话术，但对好意思国东说念主来说却是新物种，纷繁涌入敦煌网求平替。
笔据公开数据，3月底，敦煌网每天平均GMV在1500万好意思元，而4月12日~15日下昼，每天平均GMV大要为4000万好意思元。
女版马云的电商梦
许多东说念主对敦煌网并不老到，其实它也曾有20年的历史。其首创东说念主王树彤，曾在清华大学骤然任教。2000年，王树彤与雷军、陈年一王人创立了超卓网，2002年超卓网出售给亚马逊，2004年，王树彤创立了敦煌网。
彼时，也曾设立五年的阿里巴巴国际站依然罗致的是中介费模式，对中小企也极端不友好。看到痛点的王树彤改革性地罗致了“按成托福费”的机制——卖家免费入驻，仅在往来奏效后收取佣金，这也匡助敦煌网迷惑了一批被阿里惨酷的中小卖家。
除了信息流以外，电商的基础要津还包括物流与资金流。随后，敦煌网与DUL、UPS等物流公司设立融合，还推出自有物流品牌DHLink，搭建了完善的国际交易供应链。现在，DHLink遮掩全球220多个国度和地区，领有近150条物流判辨，并已迷惑向上30%的站外客户。
2010年，阿里推出了速卖通，不少东说念主觉得这是平直对标敦煌网，王树彤也有了女版马云的名称。
好景不常，跟着阿里巴巴国际站加速全球化布局，Amazon、eBay等平台握住吸纳优质中国卖家，Temu、SHEIN等新玩家凭借供应链后果与廉价叮咛其后居上，敦煌网的传统B2B模式冉冉角落化。
2021年，敦煌网冲击港交所失败，也给了咱们一窥这家平台推敲状态的契机。
笔据招股书数据，平台2018年到2020年GMV从13.63亿好意思元增长到18.65亿好意思元，归母净利润在2020年扭亏为盈为58.9万好意思元。在中国跨境电商B2B鸿沟，按照GMV来算，市集份额独一1.4%，排名第二，而排第一的竞争敌手A——大约率为阿里巴巴国际站，市集份额达到了26.2%。
从融资信息来看，敦煌网在2005年至2014年间完成5轮融资参加D轮，累计融资范围超5.5亿东说念主民币。历史参投契构包括华创老本、集富亚洲、凯鹏华盈中国、华平投资。
押注网红营销
从籍籍无名到爆红，敦煌网的出圈更离不开多年的荟萃。
2022年，以B2B业务为根基的敦煌网推出“星航工场推敲”，整合供应链资源，变成敦煌网（电商平台）+MyyShop（外交电商）+DHLink（物流）的生态矩阵。
值得存眷的是，MyyShop专注网红营销，与Google、TikTok等平台都已达成融合。敦煌网也因此先后尝试了直播、投放购物车信息流告白、达东说念主带货等营销玩法。王树彤则在此前的一次采访中示意，MyyShop在三年内带动往来额冲破38亿好意思元，活跃网红数目冲破100万。
笔据2025年数据，敦煌网已荟萃超25万Affiliate融合伙伴和10万KOL资源，流量遮掩全球200多个国度和地区，触达超30亿用户。
多年来荟萃的营销资源，也为敦煌网在关税战下，短本领内诊疗网红，进而连结泼天流量奠定了基础。
但短期红利向来敌不外恒久主义，国外向来防护学问产权保护，敦煌网的打版套路有一定概率遭受风险。
也曾有许多品牌运行与敦煌网抛清关系。德国品牌Birkenstock、Lululemon等品牌强调我方的居品并非严重依赖中国工场坐褥。
4月15日，敦煌网发布公告称，平台接到关连品牌方的关连投诉，有部分卖家销售的居品波及骚扰以劣品牌FLYCURVY、Decorhardcore、FNA Group、MARK AMBOR、YoungLA、AUHLOT的关连学问产权。请强大卖家对店铺的居品信息进行自查（包括下架的居品），如未经授权，请立即删除关连居品。在X上也曾有不少用户看透了“假冒伪劣”损失的营销话术。
王树彤在2016年时曾示意过我方对中国品牌的期待，她觉得中国不枯竭好居品，国外市集对中国居品的需求也在增长，但是国内居品最大的问题即是同质化严重，热衷价钱战。她还进一步谈到了惩处有运筹帷幄，也即是改变急功近利的心态，必须要设立品牌，不可把好端端的一个产业作念烂了。
在《节点财经》看来，王树彤早就憧憬中国企业能够擢升我方的品牌力。可是9年后，敦煌网却以打版损失的标签出圈MK体育，这似乎与其初志有所背离，接下来敦煌网应该想考的是若何对国表里用户设立精良的平台形象与中国品牌形象。